最近好多培训机构都倒闭了（直营公司为什么交给托管）
直营公司为什么交给托管，最近好多培训机构都倒闭了？
谢谢，您的邀请哦！我是一名高考数学研究者以及高考志愿填报辅导老师，孩子在学习上有问题欢迎私信子墨老师……对于题主您所提到的这个问题：
作为培训机构的子墨老师，和你聊聊：
2020年疫情影响，各行各业复工复产都受到不同程度的影响……
然而，校外培训机构行业既无国家政策扶持也无开工期限说明……
大家只是傻乎乎等待，二月、三月、四月……
始终遥遥无期，终于四月份开始陆陆续续报到处倒闭跑路的机构……
所以选择培训机构一定要注意，尤其今年疫情时期…
这对于家长和机构的老师来说就是一场噩耗，苦苦等待缺最后迎来倒闭跑路……
孩子的学费、老师们的工资无望！生活举步艰难，最近看到有同行报出自己已经去工地搬砖了……
而对于题主您所提问的这个问题：最近好多培训机构都倒闭了，该怎么去选择靠谱的呢，求解答？子墨老师从如下三方面给您解答：
第一：在国家没有发文通知校外培训机构复工，如今找那样机构都是存在很大风险的。为何如此，听子墨老师给你以一道来：2020年1月份，校外培训匆匆忙忙上了一段时间可，计划等待年后扎扎实实继续给孩子们上课，然而却被这场突如其来的“病毒”影响，线下复课遥遥无期……
然而，这个等待就接近半年的日子了！
在这五六个月的日子，校外培训机构“滴米未进”他们要应付老师的工资，房东的房租……
虽然国家对于小型企业发文号召房东减免房租，但是基本都是私人房东
谁会那么慷慨不要房租，因为他们也是需要还银行以及自己家的开销需要生活……
在寒假到来预收的费用基本消耗待定……
子墨老师给你算一个简单账目：
按照子墨老师所在的东莞市教育局对教育培训行业办证场地面的300平方以上……
培训机构面积就按照300平方算，每平方30~50元——90000元/月~15000元/月；
培训机构老师按照：英语、语文、数学、物理、化学、生物、政治、地理、历史这些科目打包算6个老师，没给人固定保底5000元/月——30000元/月；
对于这样来说都是轻装上阵的机构，如果要安心做好教育机构这样的老师匹配是往往不够的……
对此，就人说子墨老师你说的不对，机构只有场地费老师都是兼职，不需要发工资……
他们上课了就有课时费抽成，不上课就没有……
子墨老师问你，这样机构你放心把孩子放进去学习吗？老师都没有匹配何来教学质量……
这也就是校外配需机构参差不齐的原因，家长不懂，往往被教培行业“销售课程顾问”忽悠……
还不算乱七八糟的的费用，随随便便加起来是不是：50000元/月的开销，五个月25万保底开销……
小型机构如此，大型机构更是恐怖！
他们管理团队人员匹配，教学环节更加复杂……
比如说一个孩子：1、需要市场部招进来；2、需要课程顾问咨询收费；3、进入排课老师手中；4、后在进入教学的老师手中；5、课后跟踪心理疏导老师的手……
着每个环节都不要不同种类的人，不需要费用开支吗？所以机构越大越让他们感觉到种资本运行……
第二，对于上述所说很多人就会接着反驳子墨老师，教育培训行业属于暴利行业！（一对一为例）亏损一年都可以……一个小时200元，那多贵！一天算十个小时，多么恐怖的说数字……
每个老师一个月：200*10*30=60000元/月
那么要是有十个老师，二十个，三十个……
这是多么庞大的一个数字，但是你忘记了一件事……
教培行业真的一个月可以上满三十天吗？暑假寒假应该都很难达到……
更加不用说平时了，平时一个月最多四个或者五个星期……
也就是说周六日只有八天~十天的样子：200*10*10=20000元/月
这是按照一个老师满员的情况，而且老师不能休息……
然后就是，所有学校都是星期五放假~星期一才回学校才可以有这样时间段来算……
除非做的全是小学生，理论上可以达到这个时间段……
但是小学阶段一个小时收费200元，子墨老师感觉可能性太小了，在子墨老师生活的这个圈子……
初高中费用基本会勉强扯平：
但初高中住校的基本不可能达到这样的辅导时间，子墨老师生活的地方初高中都是周六中午放假，周日下午必须返校……
所以，大家应该就明白机构一个月能够赚钱多少了吧？
看到几个同行疫情时期的聊天，让人心痛。免费给教育培训机构如今都没有人肯接……
如果赚的多，为何屡屡报道出他们会跑路，其实大家应该不知道……
教培机构不仅仅需要工商牌照而且需要教育局发的“办学许可证”，这个东西是比较难搞的。
第三，教培行业有它最好的利，那不得不承认就是先收费在上课！这也就是，近年来很多有钱人涌进教培行业所看重的……
现金流是王道，但是2020年疫情影响现金流断掉半年了……
到处饿殍遍野，到处贴的低价转让费乃至倒贴，好多人不要……
提到就是各种悲剧……
然而也有很多机构因为疫情影响匆匆忙忙把线下课程引入线上……
响应国家号召，“停学不听课”网上教学！
但是效果如何，这个父母应该都很了解，子墨老师就不多说了……
这是一个老师朋友发出来的，网课真的是对小学生看起来很美…
听起来高大尚，但是结果不让人恭维…
全班只有三个孩子及格，多人零分让人震惊！
及格孩子分数分别为：第一名：91分；第二名：90分；第三名：60分
最后，子墨老师建议家长还是多去督促孩子，辅助网络课程加油去学习！
学习上有不懂问题可以私信子墨老师，为您免费解答！
部分学习资料，也可以免费提供……
结束前子墨老师做一个简简单单自我推广：关注子墨老师，关注高考！
（需要详细了解，大学和专业。请私信子墨老师，带你遨游大学的知识海洋）
最后，子墨老师还是想告诉大家适合自己并且自己可以去读的大学才是NB大学！不要一味地看待那些虚无缥缈的排位……各位孩子，做好志愿填报工作哦！
七分考，三分报！务必在今天下午六点前确定高考志愿填报……
到了大学，继续加油努力学习！NB属于你自己……
需要详细了解，私信子墨老师。带你遨游国内各所大学……
您可以不关注我，但是你不可以不关注您的学习以及以后读那样的大学……预祝2020年高考，为自己理想大学加油，子墨老师为您的学习保驾护航……课外辅导机构的老师比在校老师厉害吗？
课外机构的老师就比在校老师厉害吗？肯定不是的，绝大多数的优秀老师还是在学校，虽然在现在的辅导机构也有一些深受学生和家长的喜欢与信赖的老师，但真正厉害的老师肯定在学校。但为什么会会有一些同学会认为辅导班老师比较厉害呢？
授课内容方面的差异在小学阶段，很多学生为了备战小升初都要学习奥数，学校的课程是不能涉及到过多的奥数内容的，所以大部分的学生都需要去辅导机构学习奥数。奥数题目比课本的难度要大很多，很多题目的解题思路和方法是学校没有接触到了，老师还会给学生讲一些比较有趣的方法和题目，这让很多的学生感到很新鲜，也容易产生兴趣，学到一些学校老师没有教的方法和思路，学生认为辅导班老师很厉害也是很自然的了。
老师的包装和宣传现在的很多机构开始注重老师的包装，经常会打出“名师”的广告，不管老师是否厉害光一听这个名头就感觉很厉害，有了先入为主的感觉。在辅导机构上课时，因为对老师的续班和满意率都要要求，决定绩效和工资，所以辅导机构的老师难免会在课堂上比较讨好学生，课堂会更加生动、有趣些，让学生能感觉到比较轻松自在些，也容易让学生对老师产生好的影像。现在很多的辅导机构对老师不仅在教学上有要求，在猜疑上也有要求，课教的好，还有才艺的老师比较受欢迎，因为这样更容易吸引学生。
授课方式辅导机构的上课方式与学校上课还是不太一样的，学校的课程比较系统进而细致，而辅导机构的课程一般会选择性的讲，一般是以重点、难点和易错点为主，还会给学生讲一些做题的技巧和方法，与学校课程相比，在学生看来，辅导机构老师讲的课程更具有实用性，对考试的帮助更大，岂不知这都是建立在学校学习的基础之上，没有学校所学的基础内容打基础，辅导效果很难体现，这也就是为什么培优容易补差难的原因。辅导机构老师的讲课一般都是针对考点来设计内容的，也就是很多人说的讲干货，这样在学生看来确实是很受益。
辅导机构老师工资与绩效挂钩辅导机构老师的工资的高低与老师的授课能力和受学生的欢迎程度决定的，看在钱的面子上，辅导机构老师在备课和上课方面花了更多的心思，也能在一定程度上提高教学能力。在辅导机构的老师虽然课程集中在周末，但周内也在上班，备课，写教案，做课件，该作业，分析学生的试卷，写总结，练课，探讨学习，等等，为了周末几个小时的课，之前准备了太多，就是为了给学生展现最好的一面。相对来说，学校老师在这方面很少能做到辅导机构这么精细。
辅导机构确实也存在着一些比较厉害的老师，也有一些一般的老师，同样学校也是这样的，有比较优秀的老师，也有很一般的老师。我们不能一概而论，说辅导班老师就一定比学校老师好，或者学校老师比辅导班老师好，各有千秋吧，只要能赢得学生的信任，帮助学生解决学习中遇到的问题，能提高学生成绩的老师就是好老师。个人认为一个好老师需要具有爱心，耐心，责任心这是前提，还必须要有扎实的功底和教学能力，在教学生的过程中也需要不断去学习，不断提升和优化自己的教学方式和方法，提高教学能力，提升教学效率。
高涟集团是做什么的？
上海高涟集团是一家专注于连锁运营、跨界整合、品牌打造、文化传播，集直营托管、体系培训、中央采供为一体的综合性休娱企业管理运营商。
合作的模式比较多，直营、托管联营、纯托管、加盟联营、特许加盟等合作模式都可以，目前旗下有天元壹品、海上君庭、君韵SPA等管理品牌。
中介说卖方需要我首付解押？
问题回顾：中介说卖方需要我首付解押，可靠吗？希望懂的朋友给我一些建议？
我是{袁哥房产观}，现在买房大多数人选择的都是按揭方式购买，后来又由于各种原因出售房屋，而银行的贷款尚未还清，买方购买此类房屋，过户的前提，必须卖方还清银行贷款，解押后才能过户，而卖方大多无力还清银行贷款解押，这时候中介会建议由买方首付解押，一般来说，也是二手房交易中惯用的方法，如果房屋自身没有问题，操作得当，这种方法是可靠的，当然也存在一定风险的.，只要具体情况，具体分析，采用有效的方法，就可以规避风险，顺利交易。
一:二手房解押的几种方法卖方在出售房屋，解押的方法都以下几种；
01：卖方自己解押，也就是卖方自己筹措资金解押，可以用自己的积蓄或者从亲友处借款。
02：由中介机构协助，找寻民间借贷机构和个人，为卖方垫资解押，这种方法也是在二手方交易中经常采用的，并且形成一套完整的产业链，中介在其中起到了重要作用，有时候一些中介机构，自身就可以提供这项业务，而卖方需要支付部分的垫资费用。
03：就是问题中提到的，对于卖方来说，不需要支付额外的费用，在中介的协调下，由买方的首付款解押，这也是二手方交易中采用最多，最常用的解押方式，也是选择最多的方式，对于卖方成本最低，中介相对简便的一种方式，而对于卖方相对有一定风险的方式。
以上三种解押方式，经过比较可以看出，第一种需要卖方自己筹措资金，对于大多数卖方都是有难度的，除了个别自有资金相对充足的卖方。第二种需要支付费用，卖方大多只有无奈时选择，只有第三种只要买方同意，符合中介和卖方的意愿，所以也就做为最常见的解押方式。
二:二手房交易，利用首付解押的风险在二手房交易中，利用首付解押，只要中介；买卖双方，这三方遵守合同约定，按照合同执行，通常不会有太大的问题，但时出现以下几种情况，对于买方来说，首付解押就存在交易只有风险，对于买方是极为不利的。
（1）房屋有二押的情况
所谓的二押就是卖方除了有银行贷款外，还存在因为其他债务，把房屋二次抵押的情况，而这种情况的出现，就会使交易变得复杂化，存在一些不确定性，即使卖方利用买方首付款还了银行贷款解押，还存在个人的二次解押，而二次解押难度较大，很多卖方由于都是通过民间借贷借钱，也就是所谓的“高利贷”，因此也许借款不多，但是产生的利息多，而对于卖方还款难度大，很多卖方无力负担，也造成了难以解押，交易难以继续。
举例：如我的一个亲戚，买了一套二押的房屋，对于二押他并不了解是何意？在中介的撮合下鉴定了协议，而且同意用首付解押，在中介的协助下，也确实去银行还贷解押了，但是解押后发现，还是无法过户交易，原来卖方还借了所谓的‘高利贷’。金额也不大，只有20万元，但是月息15%，经过7个月月息已经超过了本金，而卖方本来也是想通过卖方后，偿还。只是希望借款方减少利息。如果继续交易，卖方现在就需要偿还二押所欠的本息，一方面卖方没有钱偿还，第二也不愿意偿还，交易就这样进行不下去了，后来由于中介多方协调，二押方也做出让步，由亲戚继续以房款垫付解押，而亲戚也无钱，但是为了能够交易，只有多方借钱，才二次解押，终于完成交易，前后几乎耗费一年，并且自己还因为借钱付出了利息，好在也算圆满。
而更多的二押交易中，很多人只有通过法律诉讼的方式解决，一些买方不仅首付款拿不回来，房屋也无法交易，而陷入长期的进退两难的境地。
（2）二手房房东私自挪用首付款，不用于解押。
这也是二手交易中最常见，也是纠纷最多的，一些二手房业主借口偿还房贷解押，实际上把首付款做为他用，没有解押造成二手房无法交易，而这也是买方不愿意用首付解押的主要原因和顾虑所在。
三:二手房解押的几点建议和意见。01:首先选择靠谱的中介
这是在二手房交易中最最重要的，也是保证二手房交易顺利进行的前提，专业的中介不仅了解二手房交易的流程，而且能够有效沟通买卖双方，同时防范交易风险，最主要的是站在卖买双方的立场，对于交易问题和风险，能够有正确的方法，从而使交易顺利，并且不侵害买卖双方的利益。
02:对于出卖人的了解
（1）房屋的抵押情况
主要了解是否有二押的情况，简单得方法就是看房产证或者不动产证中的抵押一栏，是否有抵押给个人的情况，如果有，建议不要购买此类房屋，因为二押房屋的危害和风险在前面已经分析。
（2）出卖人信用报告
了解卖方的信用，仅凭言行或者中介的介绍很难有正确客观的判断，最好的方式是在签订购房合同前，请中介协调，让卖方到中国人民银行打印一张信用证明。看卖方信用是否良好，以此来做为是否首付解押的一个主要依据。
03:综合评定后，决定是否首付解押。
（1）可以选择出卖人自己解押
如果对于有疑虑的卖方，也就是卖方信用不良的情况，建议让卖方自己去还款解押，可以采用解押中的前两种。
（2）也可以选择首付款代还。
如果对方信用良好，同时在二手房的交往中表现的温和有礼，就可以采用首付解押的方式。
04：选择首付解押注意的几个问题
（1）首付款通过银行，有凭证.。
在二手房交易中，做为买方，所有的钱款交易，最好都通过银行转账或者手机银行转账的方式，并且备注清楚款项的用途，同时让卖方出具收款收据。
（2）可以一起去解押，约定解押及过户日期，加大违约条款。
首付解押最好的还款方式，就是三方共同到银行还款解押，这样就避免了款项挪用，做到专款专用。在解押后，明确过户时间，并且对于解押和过户逾期都有相应的违约责任的约定，可以在法律许可的最大范围约定违约责任，毕竟首付解押是有利于卖方，卖方也会同意的。
总结：从以上分析可以看出，首付解押虽然有一定的风险，但是只要选择好靠谱的中介，而且对于卖方有了充分的了解，是可以顺利完成交易的，是可靠的。对于首付解押中，最主要的是不要选择有二押的房屋交易，同时遵循交易安全，对于有疑虑的卖方可以让其自行解押，这一点尤其重要，而且不可犹豫，盲目听从中介的建议。
所以说首付解押是二手房交易中一种常见的交易方式，没有必要大惊小怪，相对来说，只要采用正确的方法是可靠的，但是一定要有防范风险的意识和防范风险的具体办法，这是一定需要注意的。
希望我的回答，对于大家有一定的帮助。如果有帮助不要忘了点赞或者分享跟多需要的人。
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如何开好连锁便利店？
要开好连锁便利店，是一个十分系统性的动作。单店在完成全链条标准化，并在运营过程中实现盈利后，才具有连锁化的基础。并且同时要完成供应链整合、商品组织、物流配送、产品原创、服务体系、数字化统领等全体系构建，通过运营团队精细化运营才能做好。
一、建模式和立标准，单店在完成运营体系构建并良性运转，并使之具有盈利能力之后，便利店才具有连锁化基础有理想做连锁便利店品牌，基础必须夯实，这个基础就是要将首家店所有的运营细节标准化。
1、门店定位明确：快消民生类、进口商品类、快消轻食风格还是其他。在方向上有个定位，定位决定了供应链管理、商品组织趋势、物流基础配置、运营团队人才、VI及店堂风格、设备选型等。
2、门店规划布局：定位明确后，对便利店的动线走向、功能布局、设备风格、空间环境、平面设计、整体色彩等形成整体规划。这个过程也是投资测算的阶段。
3、商品品类组织：门店布局明确后，便利店要经营的商品也有了方向，采购人员会依据规划作出品类、品牌、单品经营计划，并布置在货架图纸区域。同时制定出供应商政策，并由此开展招商采购工作。
4、运营流程完善：收银、收货、防损、进销存、服务等业务流程制定并具有可实施能力。这是最基础的经营能力。
5、财务风控确定：现金管理、结算流程、财务制度等都需要建制完成。
6、组织架构相关：基于门店布局、运营流程、营业时间等完成组织架构、教育训练等人力资源功能。
以上6点是便利店标准化的基础工作，过程中可以不断的完善，但总体驱动必须稳定。重点在于这些标准化元素都是相对稳定，并且在首家店经过多次运转可行，可控。
首家店的经营经过完善要有盈利能力，当然财务摊销核算可能会导致亏损，但这不是重点，如果模式和标准成型了，可以再开个几家店来完善，但这些都必须是直营店不是加盟店。
二、在单店标准化的基础上，便利店业务全链条形成体系，具有可复制并能够高效运维的能力，便利店可以实施连锁化单店基础标准有了，单店在完成基础运营后，还需要在连锁化标准方面做些工作。关联连锁化有数据化系统、供应链战略整合、物流配送体系、产品研发能力、服务功能体系几个方面。
1、数据化统领：连锁便利店需要高效的数据化系统管理，是十分核心的。其具有未来统管数十家上百家店的能力，基础的进销存和运营分析，物流配送、新零售和线上支付，未来社群运营等都需要数据化统领。当然，数据化系统在单店时就可以考虑了，只需要添加POS点即可。
2、供应链管理：商品盈利是便利店的基础盈利模式，在单店的供应商合作中，不断完善填补管理是便利店的核心业务。比如便利店单店3000个sku，数十家供应商也许就够了，但连锁化需要数百上千家供应商支撑，数万sku供给。因为开在CBD和社区的便利店需要不同的商品组合。
3、物流配送体系：连锁便利店需要自建物流仓储，从而实现对地区内多家店配送的能力，运营能力强大的便利店品牌甚至可以做到一日多次配送，7-11最多的可以对单店单日达到7次配送，因为便利店是拆包配送，尽量保存货架陈列库存。供应商是无法做到此服务的，但没有此能力将会影响经营效益。
4、产品原创能力：做便利店的都知道，每个便利店卖的商品差不多，可乐、娃哈哈、佳洁士、香烟谁家都有。同质化的商品加上多店竞争，便利店没什么钱可赚。由此，连锁便利店是要有产品研发能力的，从而实现差异化竞争，尤其在生鲜餐饮类方面。
5、服务功能组合：便利店是贩卖服务的，不是想象的开在社区卖点零食的业态。便利店的服务和即得才是其本质。社区服务及异业联盟都可以赋能于便利店，餐饮便当、社交咖啡等也都是服务的组成部分。这些都是便利店的核心盈利点，未来所创造的价值一定比商品高很多。
便利店的连锁化一是单店运营标准化，二是连锁体系标准化，这都是基础。还有选址逻辑标准化、财务测算、人员费用、盈亏平衡等都是连锁化必备的能力。
三、根据自身能力制定好连锁化战略，以做好做大做品牌为宗旨，是做好连锁便利店的价值观基础和经营理念便利店连锁化的门店组成是由直营店和加盟店构成的。直营店就是自己投资自己运营的门店，加盟店是将所有权和经营权，拿出来与加盟方合作的门店。
直营店都好说，按照既定模式运营就可以。因为连锁便利店的发展离不开加盟合作模式，这需要自身有个良好的加盟制度体系，这取决于价值取向和经营理念，而不是割韭菜心态。
前面一直在强调基础单店一定要盈利，盈利后才可以连锁化。是因为直营店都不盈利又如何能让加盟店盈利呢？对加盟店的管理，永远不如直营店是显而易见的，因此需要经营能力和体系化来支撑。
在这种情况下还坚守开好连锁便利店的心态，十分需要做品牌的理念取向。只有这样才不会将眼界放在加盟费、供货结算和物流佣金方面，而是实实在的往好里做。事实上现实中便利店加盟市场很乱，一些品牌都是初心不良。
综上所述，开好连锁便利店需要踏踏实实地干。一步步系统性地将精细化运营落地实操，即使有强大的资本来推动，也更需要这样的逻辑和思维。资本推动的便利店这几年消亡的还少吗？便利店是一个有未来的行业，连锁化走在正确的路上未来有很多的可能性。
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